瑞士宜科工業(yè)自動(dòng)化股份公司（ELCO Industry Automation AG）總部位于瑞士伯爾尼，其在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域有著多年的歷史和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。2003年，為了快速實(shí)現(xiàn)本土化，成立了宜科（天津）電子有限公司（以下 簡稱“宜科”）。2009年，宜科實(shí)施重大產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，并以奔馳的列車頭這一獨(dú)特的展臺(tái)設(shè)計(jì)、超出往屆的參展規(guī)模華麗現(xiàn)身第13屆中國國際工業(yè)控制自動(dòng) 化及儀器儀表展覽會(huì)。展臺(tái)上，傳感器、編碼器、直線位移、系統(tǒng)部件、安全柵、物位計(jì)等八大類自動(dòng)化產(chǎn)品全新展示。其中，宜科從傳感器類產(chǎn)品接近開關(guān)、光電 開關(guān)、超聲波開關(guān)三大類近千種產(chǎn)品中挑選了近50個(gè)涵蓋所有外形和安裝方式的產(chǎn)品集中展示。新穎獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)，琳瑯滿目的產(chǎn)品吸引了眾多參展觀眾的眼 球，宜科展臺(tái)也成為大家矚目的焦點(diǎn)。為此，我們就宜科的發(fā)展規(guī)劃以及市場拓展等問題采訪了董事長Heinz Schneeberger先生。
全面規(guī)劃縱深拓展
作為一家在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域深耕多年的廠商。多年來，宜科一直專注于工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品如編碼器、繼電器等產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化的各個(gè)領(lǐng)域。
2009年，在第13屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)上，宜科以一輛氣勢磅礴的火車造型，超出以往的展品規(guī)模吸引了眾多觀眾 的目光。對(duì)于如此大的展示力度和展覽規(guī)模，Heinz Schneeberger先生表示，宜科在2009年對(duì)中國市場的戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，將原來的兩大產(chǎn)品系列——編碼器和繼電器擴(kuò)充到八大系列產(chǎn)品，即增 加了傳感器、現(xiàn)場總線、隔離柵、直線位移、物位計(jì)和數(shù)顯儀表，更重要的是，宜科在中國市場經(jīng)過了多年的積累之后，市場定位已經(jīng)從單一的工控元器件產(chǎn)品走向 系統(tǒng)解決方案。這八大類產(chǎn)品經(jīng)過組合之后，可以解決大部分的工業(yè)自動(dòng)化需求。本次展覽會(huì)是今年工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的第一個(gè)展覽會(huì)，宜科希望借這屆展覽會(huì)之機(jī)， 推出新產(chǎn)品，向中國市場和廣大用戶介紹宜科在中國新的戰(zhàn)略和市場定位。
多年來，宜科以精準(zhǔn)的市場定位、高度的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)的完美結(jié)合為廣大工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用者提供了市場化、客戶化的技術(shù)支持、物流支持和產(chǎn)品解 決方案。目前，宜科產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于冶金、電機(jī)、電梯、起重機(jī)械、包裝機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、風(fēng)力發(fā)電、軌道交通等領(lǐng)域。而此次產(chǎn)品線的拓展，將有助于宜科產(chǎn) 品應(yīng)用市場的進(jìn)一步拓展。
凸顯優(yōu)勢 精準(zhǔn)定位
中國自動(dòng)化市場競爭激烈，很多自動(dòng)化廠商都在中國市場尋求發(fā)展。Heinz Schneeberger先生強(qiáng)調(diào)，宜科的競爭優(yōu)勢就在于產(chǎn)品的系列非常豐富。八大類產(chǎn)品中的每一類又可以細(xì)分成幾百上千個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，涵蓋了從低端市場 到高端市場，從普通應(yīng)用到特殊應(yīng)用的各種需求。另外，宜科的直銷體系也很完善。由14個(gè)辦事處和上百名銷售工程師組成的銷售隊(duì)伍，可以最大程度地貼近市場 與客戶的需求。針對(duì)特殊的需求，我們還能快速反應(yīng)，研制特殊的產(chǎn)品與解決方案，這使我們信心十足。
自從進(jìn)入中國市場以來，宜科一直按照戰(zhàn)略規(guī)劃不斷發(fā)展，無論是規(guī)模還是產(chǎn)品體系都按照這樣的規(guī)劃不斷擴(kuò)充，近年來宜科一直保持著每年約30%的 發(fā)展速度。考慮到增長的連續(xù)性和對(duì)行業(yè)覆蓋能力的需求，宜科決定從單一的元器件供應(yīng)商向提供系統(tǒng)化解決方案的方向發(fā)展，這樣也可以給中國自動(dòng)化市場提供更 完善的服務(wù)。
近來，中國的風(fēng)力發(fā)電、軌道交通、海港起重機(jī)械等一些新興行業(yè)快速發(fā)展，這給宜科也帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)此，Heinz Schneeberger先生指出，宜科一直是非常注重行業(yè)應(yīng)用的。不久前，中國政府發(fā)布了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，事實(shí)上，這些行業(yè)都是宜科產(chǎn)品能夠覆蓋到 的。在傳統(tǒng)行業(yè)里，宜科重點(diǎn)關(guān)注的有汽車制造業(yè)和冶金行業(yè)；在新興行業(yè)中，風(fēng)電行業(yè)、軌道交通以及起重行業(yè)都值得我們關(guān)注。宜科可以為這些行業(yè)提供有特殊 要求的傳感器、編碼器和繼電器產(chǎn)品。比如在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)和起重行業(yè)中需要的特殊重載型編碼器，以及在軌道交通中需要的有特殊認(rèn)證的繼電器等。
研發(fā)制勝 危中尋機(jī)
2008年5月，宜科在天津的新工廠正式啟用，生產(chǎn)、物流等條件得到了更大地改善，這對(duì)于宜科在中國的發(fā)展具有重要的意義。這也標(biāo)志著宜科在中 國的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，同時(shí)也為業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展提供了新的平臺(tái)。Heinz Schneeberger先生透露，建立新工廠這個(gè)決定具有前瞻性，正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)基礎(chǔ)，才有了我們戰(zhàn)略的重大調(diào)整。目前，宜科員工人數(shù)達(dá)到了近300 人，而未來宜科仍將在產(chǎn)品線、研發(fā)部門和直銷體系上繼續(xù)投資建設(shè)。希望經(jīng)過幾年的發(fā)展，宜科能夠成為為中國市場提供系統(tǒng)化解決方案的優(yōu)秀自動(dòng)化公司。
據(jù)介紹，為了進(jìn)一步提升競爭力，宜科將加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力。目前，宜科在中國的研發(fā)工作主要有兩個(gè)重點(diǎn)。第一個(gè)重點(diǎn)是消化來自國外的先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品， 使其更好地滿足中國市場需求，如果有需要，宜科還會(huì)對(duì)產(chǎn)品做一些適合的改進(jìn)。另一個(gè)重點(diǎn)是加強(qiáng)針對(duì)行業(yè)需求的研發(fā)，爭取能夠快速覆蓋到每一個(gè)需求，做出快 速的反應(yīng)。同時(shí)，宜科還成立一支些專門的工程師隊(duì)伍針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行研發(fā)工作，這為宜科把握行業(yè)特點(diǎn)和動(dòng)態(tài)，快速響應(yīng)行業(yè)需求提供了有力保障。
當(dāng)前的金融危機(jī)給全球制造業(yè)帶來了一定的沖擊，盡管宜科也感到了壓力，但是信心十足?！拔艺J(rèn)為，宜科應(yīng)積極配合中國政府的宏觀政策，這才是正確 的選擇。比如國家提出的十大行業(yè)振興規(guī)劃，對(duì)宜科開展業(yè)務(wù)是非常有益的。我們會(huì)抓住這樣有利的時(shí)機(jī)，系統(tǒng)化地展開市場推廣和服務(wù)工作，提供高技術(shù)含量、高 性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，為這些行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。對(duì)于中國自動(dòng)化市場的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們非常有信心，在這樣一個(gè)快速發(fā)展的大國面前，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也許會(huì)帶 來影響，但我想那一定是暫時(shí)的，宜科希望在中國能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。”
對(duì)于2009年的發(fā)展目標(biāo)，Heinz Schneeberger先生信心滿懷地表示，宜科今年的目標(biāo)會(huì)比較務(wù)實(shí)，我們期望與去年相比仍能夠有15%的增長，銷售額達(dá)到1.5億元。毫無疑問，我們的目標(biāo)就如同我們的口號(hào)一樣——領(lǐng)跑工業(yè)自動(dòng)化新趨勢。
編后語： 1999年，宜科以專業(yè)核心產(chǎn)品光電旋轉(zhuǎn)編碼器進(jìn)入中國市場；2003年，宜科在天津成立了宜科（天津）電子有限公司，專業(yè)從事光電旋轉(zhuǎn)編碼器的開發(fā)、生 產(chǎn)和銷售；2009年，宜科增加了傳感器，直線位移，繼電器、數(shù)顯儀表，安全柵，系統(tǒng)部件等，形成八大產(chǎn)品系列，正式轉(zhuǎn)型為全面的自動(dòng)化解決方案提供商。 此次參展，宜科不僅突破了以往的傳統(tǒng)布局方式，強(qiáng)調(diào)了宜科的瑞士本土特色，更通過這種全新的展示風(fēng)格表達(dá)了宜科進(jìn)一步進(jìn)軍國內(nèi)自動(dòng)化市場的信心。
——摘自《傳動(dòng)網(wǎng)》
